上海网站推广客户总拿网上价格说事，你就这么回答TA！

话题：顾客来到店里，总是谈论网上的价格，说网上有多便宜。我们应该如何处理这个问题？

相信大家基本上都遇到过这个问题，而且遇到过不止一次。目前，互联网已成为消费者新的查询工具。如果你有什么想问的，基本都能找到。因此，汽车行业的价格越来越透明。 ，这是商品经济的正常发展趋势。

为什么网上价格这么低？我们先来分析一下几个可能的原因。

理由一：网络推广，无噱头，无营销

目前网上的价格大多都是噱头，很多网络营销都是靠噱头作为出发点。

比如某位影星的怀孕、丑闻等，都是影星自己编出来的。为了吸引眼球，汽车的网络营销也是如此。大多数价格都是用来吸引顾客到店里来的，因为只要顾客来到店里，我们就有机会与顾客沟通网络推广客户，分析顾客需求，赢得顾客。

一旦你到达商店，销售顾问可能会说这款车目前没有，或者需要多少高级产品、保险等才能购买这款车。会有很多限制。因此网站制作推广，作为销售顾问，如果客户问为什么网上价格便宜，这是你能回答的第一个原因。

原因二：库存车、逾期车、基本货

还有库存车辆和过期车辆。这种现象通常发生在 OEM 转向新产品时。主机厂要求4S店快速处理旧产品，为新产品上市让路，因为4S店资金流有限，旧产品不加工。 ，新产品将无法大量进入市场。

如果客户问为什么网上价格这么便宜网络营销推广，这是销售顾问可以回答的第二个原因。这个理由很简单。销售顾问可以对顾客说：“虽然库存车质量没有问题，但买车是大件物品网络推广客户，你为什么不花几十万买一辆二手车呢？”线模型？”

理由三：用综合折扣代替现金折扣

网上很多折扣广告都非常模糊，甚至有大字，但广告底部却有小字，表明该折扣是综合折扣。很多4S店都会制作这种旁注。将大礼包和免费赠品兑换成非常高的现金，并在互联网上提供折扣。当顾客到了店里，就会发现事实并非如此。这也是当今网络营销中常用的方法。

理由四：捆绑销售（精品、保险）

由于品牌强大，捆绑销售非常常见，即使对于许多知名品牌来说也是如此。

销售顾问可以对顾客说：“如果你想买这辆车，你一定要从我这里买，而且是买保险的。网络营销也是用这种方法。价格可能看起来很低，但是当你到了市场后，店家，我告诉你，一定在车里。”我把所有东西都安装了等等，做了这些事情之后，你实际上花了很多钱，真正的交易变成了假交易。”

理由五：北上广及地区价格

北京、上海、广州等汽车消费旺盛地区价格略低。出现这种现象也是因为4S店销量大，年底返利高，所以会给予适当的利润。反过来，原始设备制造商将为这些领域订购订单。工作量也很大，所以4S店会牺牲一些利润来获得完成任务的返利。

销售顾问想给顾客解释的是：“你不能去北京、上海、广州买车，车牌和各种手续都很麻烦。同时，即使便宜一点在北京、上海、广州，不会便宜得离谱，因为商品经济发展到今天，同样的产品不会有特别离谱或者相差很大的价格。”

原因六：车子质量有问题

还有一种可能是车子质量有问题。这种可能性就是新车在运输过程中难免会发生事故，比如从托盘车上摔下来，被砸得面目全非。这些汽车通常在售后重新喷漆。 ，然后出售，但是一般4S店都会向消费者解释价格便宜，但是这种现象过去也发生过，所以这也是价格便宜的原因之一。

◇以上6个因素可能是任何一个4S店都用过的，它们的目的只有一个：吸引顾客上海网站推广客户总拿网上价格说事，你就这么回答TA！，吸引顾客到店里。这是最终目标。

应对互联网价格的三种方式：

第一步：找出真相

无论消费者是否在网上看到这个价格，我们的第一步必须是查明真相。消费者很有可能在欺骗我们。我们在成长，消费者也没有闲着。大家都在进步，买卖是相互的。游戏。

所以我们的第一步是确定他是否真的在互联网上看到过这种价格，并提出以下问题：他是在哪个网站上看到的？是哪个经销商？具体折扣是多少？是现金还是礼包？有什么附加条件吗？当你问客户这些问题时，你就会知道客户是否在欺骗你。

第二步：让客户做多项选择题

确认顾客确实在网上看到了价格，然后将上面列出的6个理由整理成文字告诉给消费者。不要说网络价格不好，只是告诉消费者网络价格便宜，也许就把这些理由告诉消费者，让他们自己思考、自己做决定。如果你替消费者做选择深圳网站推广，消费者就会觉得你在欺骗他们。

第 3 步：列出在店内买车的好处

让客户做出选择后，我们要分析他们的需求，告诉他们买我们车的好处，我们的服务，我们的品牌，我们的各种优势。告诉顾客，与其相信虚幻的网上价格宁波网站推广，不如脚踏实地。让我们选择我们最喜欢的汽车。

善用以上的文字和技巧，相信大家一定能够更好的与客户打交道！

希望这篇文章对大家有所帮助~！

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