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7月3日下午,我商会在商会召开“国内电子商务企业座谈会”。国内20家家居工艺品行业电商企业负责人结合自身经营情况,围绕“国内电商”这一主题进行了互动交流。

面对新冠肺炎疫情对外贸企业的冲击,部分企业将目光转向了国内市场,尤其是电商领域。会议分析,短期内,境外疫情未见好转,外贸行业处境十分艰难。出口转内销成为很多企业的选择。同时石狮外贸网络推广公司哪家正规,电商在疫情期间发展迅猛石狮外贸网络推广公司哪家正规,外贸企业在这种情况下转战国内电商是一个新的思路。会议认为,外贸企业特别是工厂型企业转内销时,要从自身实际出发,依托强大的研发设计能力和产品优势,选择适合自己的平台,专注于自己的领域。一旦下定决心去做,就要认真去做,成功的机会就会更大。但与出口相比,国内市场更容易滋生侵权假冒。为此,会议还呼吁,要增强知识产权保护意识,既要尊重他人知识产权,又要坚决捍卫自主知识产权,共同营造健康、有序、公平的竞争环境,让产业才能健康、长久地发展。国内市场更容易滋生侵权假冒。为此,会议还呼吁,要增强知识产权保护意识,既要尊重他人知识产权,又要坚决捍卫自主知识产权,共同营造健康、有序、公平的竞争环境,让产业才能健康、长久地发展。国内市场更容易滋生侵权假冒。为此,会议还呼吁,要增强知识产权保护意识,既要尊重他人知识产权,又要坚决捍卫自主知识产权,共同营造健康、有序、公平的竞争环境,让产业才能健康、长久地发展。

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会议由执行秘书长庄美英主持

国内电子商务怎么做?这些“路人”有话要说:

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张杰

总经理

我司于2008年推出1688平台,该平台一直拥有独立的运营团队。该部门也是公司的盈利部门。京东,我们有一个TOP店和两个自营品牌。2015年,京东的自营业务非常好做。当时我们是第一批入驻的企业,货源供不应求。这几年,特别是前年以来,一大批天猫商户将目光投向了京东自营业务,所以京东自营业务现在做起来并不容易。另外,京东TOP店面临二店频繁更换的现象,基本一年换一家,直接影响了销量。京东自营业务还有问题,也就是我们入驻的第一批商户,以前是一个月付一次京东,现在逐渐过渡到两个月,三个月,现在甚至是四个月。,对我们影响很大。

吴明明

总经理

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最近,京东小二告诉我四个数据。一是从整体来看,国内外市场数据不断向好;二是定制产品在数据上非常不错,“618”活动销售额增长了22倍;第三,我们的品牌可以做垂直,一定要专注于自己的领域;第四,受疫情影响,只要属于消毒品类的产品今年都呈现爆发式增长,增长了150倍左右。

我司是纯代理,京东做的比较多,我们也是京东指定的服务商。我觉得现在虽然不容易做到,但是还是可以做到的。主要是根据公司自身的产品、供应链、团队、资金来选择平台。为什么现在做电商难?因为竞争越来越激烈,消费在不断升级,价格也在不断走低。这就需要在业务运营上不断创新。无论是京东还是天猫,流量越来越碎片化。比如你过去搜索“流动饰品”,品牌就出来了。现在流量可能通过直播或者其他渠道进来。虽然机会更大,但对于老牌企业来说,创新还不够,运营思维需要转变。关于直播,我觉得是电商生态中的引流工具。一定要用好,不能用来救人。关键还是靠运营。运营的核心是产品,包括产品研发、定位和定价等,背后必须有强大的供应链。这是我们的核心。有了这些,就有了运营的概念和引流的概念。这是我们的核心。有了这些,就有了运营的概念和引流的概念。这是我们的核心。有了这些,就有了运营的概念和引流的概念。

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林国斌

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总经理

现在电商运营比较透明,拥有一个好的运营团队就显得非常重要了。

目前,国内电商平台主要有天猫、京东和拼多多。天猫专注于产品,产品分析和开发非常重要。“业务顾问”可以很好地看到同行的数据,哪些卖得好,然后根据卖得好跟进自己的发展。外贸公司的强项就是发展,大家可以结合自己的优势在产品上做文章。天猫今年非常重视新品的研发,包括新品的上架率、运营率和推广率。如果一个新产品有优势,那么在推广上的投入就会比较小,所以产品很重要;第二是交通。有了好的产品,我们必须考虑如何吸引流量以及如何转化流量;下一步是推广。在电商运营方面,天猫需要非常强的运营能力,因为变化非常快,各方面的细节运营非常重要。在活动对接方面,需要跟上二胎的节奏,了解活动时间、活动策划、产品选择等,这些都需要一个沉淀的过程。

京东方面,我们是2012年开始做的,现在京东的二级人员变动频繁,所以负责京东运营的人员很重要,就是要跟得上二级人员的节奏处理好与二级员工的关系。小二看重的不仅仅是工厂的实力,更重要的是运营和合作的实力。关于京东的自营账户,因为京东是上市公司,账户比较正规。自雇需要毛利率,他们要评估毛利率是否符合要求。如果毛利不够,就会被扣除。我发现京东一开始要求保证28%的毛利,但是销量好的话,你可以和他谈谈计费周期和毛利。关于京东退货问题,之所以出现滞销问题,可能是京东控制的员工,或者是公司运营不到位。企业运营要根据近期的销售情况,分析各仓库的动态销售情况,及时发现仓库中那些滞销的产品,滞销时迅速进行打折活动。

至于拼多多,比价格还低。如果价格太低了还卖不出去,那可能是价格不算太低。另外,如果企业要直播,首选平台是快手,比较适合卖货。也可以用于淘宝和拼多多。但是,在选择直播机构合作的时候,一定要慎重,因为里面有很多坑。

陈小杰

总经理

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目前抖音、淘宝、快手是最火爆的直播平台,而快手是最好的带货平台。目前直播还不是很成熟,里面的坑也很多网络推广公司,选择还是要慎重。如果要直播网络推广公司,如果有天猫店铺,直播会分为两部分,一是达人直播,二是店铺直播。达人直播尽量选择纯提成,提成为销售额的20%-30%,否则大部分资金回不来。达人直播没有重量,只能增加一点销量。店铺直播可视为客服,门槛不高,可以提高转化率企业网站推广,还有直播流量。如果店铺前期有一定的客流量,可以采用这种方式。直播规则瞬息万变。如果你是做抖音直播,做垂直号的机会更大。其实,直播也是一种资源匹配。我们需要找到适合自己的直播,主播也在寻找适合自己的产品。

做电子商务最重要的是根据自己的实际选择适合自己的平台。我建议,如果你本来是做B端业务的,产品不错,可以考虑搭建1688平台,开发样品,接单。但无论是什么平台,都需要好好积累用户,不断积累。

另外,团队也很重要。大店的运营靠的是好的营销策划,而基础运营还是靠技术。如果只是想做的话,可以找一家电商做得好的公司,把产品嫁接到它的平台上测试,这样成本比较小。您也可以从 1688 平台入手。该平台投资成本最低,有机会以小投资获得大回报。C端需要真正有责任心的团队去做,优秀的员工才能事半功倍。

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郭暖珍

国内销售经理

我们从2012年开始做电商,做过代理运营和自营。这几年,我觉得站在一个工厂的角度,做电商一定要对产品有很好的理解,准确的产品定位和客群定位,专业的运营团队,多方位的运营。渠道营销。推广产品,而不仅仅是天猫和京东。

还有,一开始,我们不能只专注于卖东西,而是要建立一个品牌,吸引消费者,让他们认同。国内的产品更新换代很快,经过努力打造一款爆款也不过两三年,而国外一款产品可能要卖上十年。工艺饰品很难批量制作,还是做一些功能性的比较好,所以我们现在的很多饰品都是改成功能性的,或者是和一些其他的材料结合起来的。

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迟嘉伟

电子商务运营经理

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做内销的思路和做外销的完全不一样。内销的一个问题是产品供应周期缩短。商品供应量达到一定数量后很难预测,商品供应充足时可能会过时。我们主要是在网上做手工艺品,现在也在不断的扩充产品,把产品做的足够广,覆盖的品类更多,做成一组小爆款。

我们的产品是自己开发设计的,也有去工厂挑选产品的。不管是哪一种,设计都要符合国内市场的需求。饰品的品类很少,要注意电商市场的风格定位,选择产品供应链灵活、起订量小的厂家,这样试错成本就比较低。一个相对良性的循环。我们会结合数据进行推广。如果数据好的话,我们会加大对这个产品的推广力度。内销一般都是小单多频的生产模式,比较适合现在的电商模式。从1688平台做饰品代发是一个很好的模式。此外,

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林小荣

‍‍‍‍电子商务经理

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如果有自己的产品和工厂,还是在B端做生意比较好,C端的投资成本会更高。不管是B端还是C端,都要以产品为中心,产品的定位、质量、价格都要做好。我们现在主要做跨境市场,很多1688平台也有跨境客户。关于直播,因为是一个未知的领域,我还没有做过。我觉得还是等自己完全理解后再联系比较好。还有,我觉得市场竞争一直很激烈,能找到适合自己的岗位才是最重要的。

徐玲玲

总经理助理

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不管是跨境电商还是国内电商,主要还是靠产品和强大的供应链。我们公司在产品方面有优势,这可能也是我们电商公司在今年疫情中突围的主要原因之一。我们聘请了专门的电子商务运营团队,公司主要生产好产品。2018年在厂里成立了电商部,但没有搞好。2019年,我下定决心要分开团队。另外,传统外贸和跨境电商之间还是有防火墙的,尽量不要互相影响,因为模式和思路是很不一样的。还有,既然是做电商的,一定要下定决心去做,不能抱着玩玩的态度。

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电商负责人

在我看来,做电子商务,首先要有决心,不能只是抱着试一试的态度;第二,产品很重要,一定要做出符合市场需求的优质产品;第三,要合理管控存货风险;与传统外贸有很大区别,企业需要转变思维方式。我们公司的电子商务项目还处于起步阶段,需要多向同行业的先行者学习。

郑玉云

总经理

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专业的人做专业的事。目前我们还在和客户共同开发,主要以定制为主,做小众产品,尤其是女性产品类。产品我们可以做好,但是销售还是要交给有经验的团队。针对产品经常被侵权的问题,我们会更加谨慎的对待我们的合作客户。目前,我们的客户非常固定,我们的产品会为他们包销。所以,对我们来说,最重要的不是做推广,而是把产品做好。现在国内的产品寿命很低,因为很多人模仿,最后低价竞争,没有保护中间商,所以我们必须尽量做原创产品。我觉得这个行业应该是互补的,

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会上,其他参会企业代表也交流分享了各自企业的发展历程、电子商务运营经验、面临的问题等。正如总经理石九度、凌金昌所言,“要做电商,一定要下定决心去做,去做了肯定会有收获;形成专业化的人才队伍非常重要运营团队;如果自己的产品有局限性,可以选择与同行合作。” 程雷总经理提到,“作为生产型企业,一定要保持清醒的头脑,了解国内市场、跨领域的东西、产品和行业趋势,不能完全放过。交给运营团队。” ”

国内销售总监邱晓平、业务经理林青青、总经理黄永忠、国内销售总监胡鹏飞、电商部经理彭建龙、泉州区域经理刘双军、总经理张美杰等业务代表也进行了精彩发言。

同时,大家希望商会能够充分发挥桥梁作用,积极推动会员企业之间的交流与合作,帮助会员企业对接更多优质电商资源,促进资源共享。 ,优势互补,共同发展。

(商会秘书处)

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